على الرغم من كل الحديث عن الدور الذي تلعبه أسعار الفائدة في العقارات – ولا نخطئ ، فالمعدلات هي التي تحكم اليوم تمامًا – أنا على قناعة راسخة بأنه لا توجد على الإطلاق قوة سوقية قوية مثل قوة معنويات المستهلك.
مع ارتفاع الأسعار واتجاه القدرة على تحمل التكاليف ، وبشكل غير مفاجئ ، شهدنا توقف نشاط المشتري.
تراجع المشترون ، الذين كانوا قلقين بشكل واضح بشأن اصطياد السكاكين المتساقطة ، إلى الخطوط الجانبية وتراجعت القوائم الجديدة ، وفي كثير من الحالات تركوا ما وصل إلى السوق يضعف على الكرمة. منذ فترة طويلة الآن كان الافتراض الآمن هو أن الأشخاص الوحيدين الذين يبيعون هم أولئك الذين يتعين عليهم ذلك تمامًا.
وحتى الآن لم يكن السوق لطيفًا مع البائعين الذين يحتاجون إلى البيع. لقد شهدنا انخفاضًا هائلاً عامًا بعد عام في بعض المجالات.
نحن في خضم أسرع دورة للمشي لمسافات طويلة منذ الثمانينيات. على الرغم من أنه كان يجب أن يعرف الجميع أن المعدلات يمكن أن ترتفع فقط ، لم يتخيل أحد أبدًا أنها سترتفع إلى هذا الحد ، وهذا سريعًا – لقد أصيب الجميع.
من هناك تم إغلاق رقعة الشطرنج. إذا كان البائعون لا يبيعون ، فلا يمكن للمشترين الشراء ، حتى لو استطاعوا أو إذا أرادوا ذلك. مع الحد الأدنى من النشاط ، لا سيما في وسط تورونتو ، لم تنخفض الأسعار بشكل كافٍ لتعويض ارتفاع تكاليف الاقتراض.
تم استخلاص الكثير من الاستنتاجات حول ما يعنيه ذلك لسوق العقارات. إن الدببة راسخة بقوة في اعتقادها أن الأمور تزداد سوءًا من هنا ، وأي محاولة للإيحاء بخلاف ذلك هي رواية مشكوك فيها يدفعها أشخاص لديهم شيء للبيع.
لكننا نعلم أنه حتى في أوقات عدم اليقين الاقتصادي تستمر الحياة. تتشكل العائلات وتتوسع وتتفكك. الطلب مكبوت.
وهذا على الأرجح سبب سماعي لثرثرة بين زملائي مفادها أن الأمور تستيقظ من جديد. العملاء الذين كانوا في مهب الريح خلال الخريف وأوائل الشتاء يعاودون الظهور الآن. البيوت المفتوحة بها خطوط ، والمثير للصدمة أن العديد من العروض عادت.
في عقار مدرج في القائمة بشكل صارخ لا ينبغي أن يكون مفاجئًا – يتم حاليًا استخدام جميع الإستراتيجيات المتاحة لمساعدة البائعين على نقل منتجاتهم – ولكن الأمر لا يقتصر على الأشخاص الأقل سعراً بمثل هذا النشاط. يمكنني التفكير في ثلاث عقارات بأسعار معقولة الأسبوع الماضي فقط في وسط المدينة والتي كان لديها العديد من العروض وبيعها في مكان ما بين 3 ٪ و 7 ٪ على القائمة.
السؤال هو لماذا. والإجابة ، في اعتقادي ، هي أن المشاعر قد تحسنت
في الأسبوع الماضي ، أعلن تيف ماكليم ، محافظ بنك كندا ، عن زيادة أخرى بمقدار 25 نقطة أساس ، وأشار في تصريحاته إلى أن دورة المشي قد تقترب من نهايتها. ربما يكون هذا هو كل ما يحتاجه السوق لسماعه حتى يشعر بأن الأسوأ وراءنا. بعد الأفعوانية في السنوات القليلة الماضية ، يبدو الاستقرار جيدًا.
استجابت أسواق السندات على الفور تقريبًا ورأينا انخفاض معدلات الرهون العقارية الثابتة لخمس سنوات. يبدو أن عددًا من المتخصصين في الرهن العقاري الذين تحدثت معهم متفائلون بحذر.
نعم ، كل هذا قصص. ولكن غالبًا ما تكون القصصية هي كل ما لدينا بينما ننتظر لنرى الاتجاهات التي تظهر في البيانات. من الجيد عادةً الانتباه إلى علامات التحولات في ثقة المستهلك.
والشيء الذي كان يجب أن نتعلمه عن المشاعر في هذه المرحلة هو أنها غالبًا ما تتحدى العقل. في بعض الأحيان ، يمكن لأولئك منا على الأرض ملاحظة التحولات الملحوظة التي ستستغرق شهورًا حتى ترى أن الإحصائيات تدعمها.
قد تكون الاتجاهات خفية ولكنها دائمًا ما تبدأ على أنها هشة وقصصية. حتى لو تلاشت في النهاية ، فهي موجودة إذا كنت منتبهًا. وأحيانًا لا يوجد شيء على الإطلاق يدعم السبب.
مقاييس المبيعات لشهر كانون الثاني (يناير) 2023 سيئة للغاية. كان لدينا معاملات أقل مما كانت عليه خلال الأيام الأولى لإغلاق الوباء. وفقًا لبيانات TRREB ، أبلغ يناير عن انخفاض بنسبة 45٪ في حجم المعاملات مقارنة بالعام الماضي بينما انخفضت الأسعار بنسبة 16٪ كاملة.
لا يوجد سبب وجيه لرنين هاتفي الآن مع العملاء الذين يتساءلون عما إذا كان الوقت قد حان للعودة مرة أخرى. القدرة على تحمل التكاليف أمر مروع.
ولكن إذا كانت الخطوط الجانبية مليئة بالأشخاص الذين يحاولون ضبط الوقت في الأسفل ، فمن المؤكد أن الإجماع بدأ يتشكل على أن القاع قد يكون هنا.

مارى الجندى