كيف تذهب الكليشيهات؟ أن الوكيل العقاري لن يخبرك أبدًا أن هذا هو الوقت المناسب للشراء أو البيع؟
قم بإجراء استطلاع رأي لمجموعة من وكلاء العقارات الصادقين وذوي الخبرة في الوقت الحالي، وأراهن أن معظمهم سيقولون إن هذا ليس الوقت المناسب لأن تكون مشتريًا أو بائعًا.
علامة العصر، في الواقع.
مع حلول فصل الخريف في أعقاب الغفوة المطلقة للسوق الصيفية، كان هناك الكثير من الترقب. ومع تأرجح أسعار الفائدة عند مستوى لم نشهده منذ عام 2001 والقضاء وظيفيا على مجموعة كبيرة من المشترين من السوق، فقد اتفق الإجماع بالتأكيد على أن حجم المعاملات سوف ينخفض.
ومع ذلك، تقول النظرية، إنه حتى انخفاض الطلب سيظل صامدًا في مواجهة العرض غير الكافي هيكليًا في تورونتو، وستظل الأسعار ثابتة.
ومع ذلك، لا أعتقد أن أحدًا كان يتوقع تمامًا هذه الضربة الدراماتيكية التي استقبلتنا بعد عيد العمال، خاصة بعد أن أعلن بنك كندا عن توقف مؤقت لحملة رفع أسعار الفائدة.
وبدلاً من رؤية النشاط المتجدد الذي شهدناه بعد التوقف المشروط في الربيع الماضي، لم يحدث الكثير. وهو أمر منطقي تمامًا عندما تفكر في حقيقة أن المشترين أصبحوا الآن مؤهلين بنسبة تزيد عن 7٪. وحتى لو كانت هناك شهية في هذا النوع من البيئة العقارية الصعبة، فإن القدرة على الاقتراض تتضاءل إلى حد كبير.
لوضع الأمر في نصابه الصحيح، كان المشتري الذي عملت معه هذا الشهر بميزانية قدرها 700000 دولار مؤهلاً للحصول على 1.2 مليون دولار في الذروة، لكن سعر العقارات التي نتطلع إليها ربما تم تعديله بالكامل بنسبة 10٪.
يتم تقليل القوة الشرائية بشكل كبير.
إضافة إلى تعقيدات هذا السوق الجديد، لدينا المزيد من المخزون الذي بدأ في التراكم مما يعزز حقيقة أنه إذا كان لدى الشخص شيء يحتاج إلى بيعه، فيجب أن يأتي الشراء بعد ذلك. وهذا هو العكس المطلق للإيقاع الذي سيطر على السوق لسنوات وسنوات.
لقد تباطأت الوتيرة والإيقاع. لقد تباطأت العروض. المنازل الرائعة التي لم تكن لتتمكن من الوصول إلى السوق في السابق دون أن يتم التقاطها قبل عودة الصور، أصبحت الآن موجودة في كثير من الأحيان. في جميع أنحاء المدينة باستثناء عدد قليل من الجيوب، تعتبر مواعيد العرض بمثابة لعبة الروليت الروسية.
يتوازن السوق، ولأن التحول حدث بسرعة كبيرة، يبدو للكثيرين أن القاع يتراجع.
بالنسبة للبائعين الذين اعتادوا على الاحتفاظ بكل القوة، فهذا عالم جديد. إن جعل منزلك يستغرق وقتًا أطول من أسبوع للبيع، وضرورة التحلي بالصبر، والاضطرار إلى التفاوض بدلاً من الاعتماد ببساطة على المنافسة بين المشترين للقيام بالمهمة الثقيلة، والتعامل مع الظروف – كل هذا أمر أجنبي بشكل أساسي في هذه المرحلة.
وبالنسبة للمشترين الذين يتمتعون بالشجاعة الكافية للتواجد هناك ويجدون أنفسهم ينظرون حولهم ويفكرون بالتأكيد أن هذا هو السيناريو الذي تتكيف فيه الأسعار للتعويض، فإن عناد البائعين (ووكلائهم) يجب أن يبدو أنه لا يمكن التغلب عليه تقريبًا.
ولكن هذه هي الأيام الأولى.
لا يبدو أن الأسعار ستذهب إلى أي مكان قريبًا. لذا، في حين أن الضغط المتزايد لفترة أطول سيدفع هذا التوازن في مرحلة ما إلى المرحلة التالية، في هذه الأثناء سيكون اسم اللعبة هو إدارة التوقعات.
أرقام سبتمبر سوف تحكي الحكاية.
المصدر : تورونتو صن
اسم المحرر : برين لاكي
المزيد
1